Работа агентом по недвижимости в Польше — требования и заработок

Покупка недвижимости является одним из тех решений, которые требуют серьезного обдумывания. Ведь придется потратить сотни тысяч злотых наличными или связаться с ипотечным кредитом на долгие годы. Поэтому стоит выбрать лучшее предложение и не переплатить. Агент по недвижимости может помочь вам принять это трудное решение. Чем конкретно занимается человек, работающий в этой профессии? Какими навыками он должен обладать? Как найти работу агентом по недвижимости и на какой заработок можно рассчитывать?

Что делает агент по недвижимости?

Агент по недвижимости – это брокер по недвижимости. У него две задачи: найти желающих покупателей для продавцов и найти подходящие предложения для покупателей. Агент по недвижимости работает в основном на вторичном рынке и может заниматься не только куплей-продажей, но и арендой различных видов недвижимости. Хороший брокер найдет клиентов на все: на квартиру, студию, дом, пентхаус или виллу.

Как выглядит работа агентом по недвижимости?

На практике агент по недвижимости занимается контактами с клиентами. Он принимает заявки как от покупателей, так и от продавцов. У первых спрашивают об их требованиях и предпочтениях, а также о бюджете и источнике финансирования (наличные, ипотека). На основе полученной информации агент по недвижимости выбирает несколько объектов и знакомит с ними клиентов, отвечая на их вопросы и развеивая сомнения. Если ни одна из представленных квартир не заинтересовала, агент по недвижимости должен набраться терпения и дождаться появления подходящего предложения.

При работе с продавцами маклер внимательно знакомится с квартирой. Проверяется не только её внешний вид и размер, но и юридический статус имущества. Получение нужных документов, фотографирование и подготовка на их основе предложения о продаже занимает много времени, но и увеличивает базу квартир, которые можно представить покупателям. Излишне говорить, что чем больше предложений недвижимости, тем больше шансов совершить сделку и получить щедрую комиссию.

Получайте новые вакансии в  Telegram канале и будьте в курсе новостей Польши!

Как стать агентом по недвижимости?

С 2013 года профессия агента по недвижимости легальна, а значит, ею может заниматься каждый. Большинство брокеров по недвижимости работают в агентствах недвижимости. Некоторые из них представляют собой огромные компании, продающие более сотни квартир и домов в месяц, в то время как другие представляют собой небольшие предприятия, работающие в меньших масштабах. Требования к кандидатам в агенты по недвижимости варьируются в зависимости от работодателя, но для большинства из них требуется лицензия брокера по недвижимости, выданная Польской федерацией недвижимости.

Получить лицензию достаточно просто – нужно иметь среднее образование, пройти шестимесячный курс, организованный ПФРН, а затем сдать экзамен. Кроме того, агенты по недвижимости должны иметь страхование ответственности перед третьими лицами, что позволит им покрыть расходы в случае ущерба, причиненного по вине посредника (например, продаваемая квартира имеет существенный, скрытый юридический недостаток в виде долга или реприватизации).

Кто может работать в агентстве недвижимости?

При приеме на работу агента по недвижимости работодатели обращают внимание в первую очередь на soft skills, т.е. умение подать себя, навыки убеждения и чутье трейдера. Также необходимо иметь хотя бы базовые знания рынка недвижимости, водительские права категории B и хорошее знание английского языка. Терпение, независимость и целеустремленность — вот качества, полезные при работе агентом по недвижимости. Открытость для клиентов и способность понимать и удовлетворять их потребности также имеют решающее значение.

Сколько зарабатывает агент по недвижимости в Польше?

Заработок агента по недвижимости зависит от количества заключенных сделок, а также от размера комиссии, взимаемой как самим агентом, так и агентством по недвижимости. Большинство работников получают фиксированную месячную заработную плату, но она, как правило, колеблется в районе минимальной заработной платы, в то время как большая часть фактического дохода поступает от бонуса от продаж. Стандартно бонус составляет от 1,5 до 3%, и его размер может время от времени меняться (если это позволяет агентство недвижимости), например, если агент предлагает клиентам скидку. Казалось бы, это не большие суммы, тем более, что большая часть комиссии оседает в кармане агентства недвижимости, но на практике, продав дом за миллион злотых, можно получить от 5 до 20 тысяч злотых. Неплохо, правда?

Конечно, такие сделки случаются редко, но даже два-три проданных объекта в месяц позволяют получать солидную зарплату. Стоит помнить, что рынок недвижимости подвержен динамическим изменениям, что может привести к жирным и неурожайным месяцам. Даже у лучших агентов по недвижимости время от времени бывают худшие периоды, что следует учитывать при планировании домашнего бюджета.